為進一步加強與體育健身器材行業會員企業聯系，8月29日-9月1日，中國文教體育用品協會市場發展部侯秉輝主任和梁浩，與國藥勵展展覽有限責任公司FIBO CHINA項目組成員(以下簡稱"項目組")，赴南京、上海進行考察。

首先，項目組在南京分別拜訪了舒華體育股份有限公司、山東英吉多健康產業有限公司、廣東奧瑪健身器材有限公司、山東天展健身器材有限公司、上海巍康體育用品有限公司等部分健身和體育器材行業企業，雙方就疫情下如何更明確、更有針對性、更有目標性地拓展銷售渠道、拓寬銷售途徑、挖掘潛在消費群體、提升品牌價值屬性等方面內容，進行了深入交流。

交流中，FIBO CLUB成為項目組首先明確的核心觀點-在這個"CLUB"里，包含商貿對接、行業活動、國際交流、人才引進、賽事舉辦等多種專業功能，以獨特的思維角度，新穎的思維方式，滿足各類型企業、健身機構、創業者、愛好者群體的需求，這不失為一種創新，一種突破……

突破一：變思路

疫情下改變了我們很多固有的思路，企業亦是如此，外銷市場受到影響、客戶渠道受到沖擊、海外物流運輸成本增加等不利因素紛至沓來，迫使我們只有改變思路，才能達到"變則通"的效果。FIBO CHINA利用自身優勢，與7家行業機構采取獨家合作模式，涉及中高端健身俱樂部、工作室、普拉提、瑜伽、運動康復、大數據分析等領域，每個月開展專業的培訓，如經營管理體系提升方面，為其自身專業客戶群體溝通交流搭建平臺，各領域專業客戶也可以在健身這個大領域里互相探討，形成優勢互補的健康局面，找到在當前形勢下，企業能夠可持續發展，穩定發展的核心，真正做到有收獲、有落地、有結果。

突破二：創理念

疫情下的展會，經常因為一些突發情況遇到延期、異地、甚至取消等狀況，作為展會重要之一的商貿對接功能也就無法順利實現，且展會存在一定程度的時間局限性，周期較短，一些客戶群體相對較為固定，因此在銷售資源開拓、銷售市場的挖掘方面受到一些影響。FIBO CHINA通過前期調研，找到企業面臨的痛點、難點后，整合其合作伙伴廣泛的專業買家資源，了解買家需求，精準鎖定企業，幫助企業挖掘潛在客戶，及時獲取銷售線索，為供求雙方搭建采購平臺，實現一站式采購。此外，通過各合作伙伴在全國各地不定期舉行的各類線下培訓活動，拉近該地區企業與參與培訓的買家之間的距離，搭建一個雙方都認可的交易、交流、交友平臺，這樣的商貿對接活動一定程度上節省了企業相關人員的時間、費用方面成本，將銷售環節做細，做實，真正為企業帶來訂單。

拜訪中，各企業負責人對FIBO CLUB價值體系的搭建和細分，以及產生的積極作用表示肯定，對一些環節的建立表示認可，后續將就具體參與工作進行詳細研究。

新體系、新模式，FIBO CLUB以經營管理提升、商貿對接、國際交流、獎項評選、線下活動等方式，調動并合理運用獨有資源，為企業提供全方位解決方案。

另外，在IWF展會期間，協會市場發展部方面分別與山東天展健身器材有限公司、上海巍康體育用品有限公司等企業負責人就品牌建設與培育、產品研發等方面工作深入溝通，并表示希望通過加入協會這個大家庭，未來在參與標準制定、科技創新、行業會議論壇等工作方面，企業可以在更專業的平臺上展示自己，提升自身品牌價值。

9月1日上午，項目組一行實地考察了FIBO CHINA 2022舉辦場地-上?？鐕少彆怪行?，對場館配套設施、場館規劃布局、會議活動場地、物流運輸等方面進行了全面了解。

考察過程中，項目組與主場方就防疫設置、場地劃分要求、搭建注意事項等方面的問題，雙方共同交流、研究解決思路。

此外，項目組還就展品類別統籌規劃、展區細化安排、展館設計整體核心與目標、活動區域精細劃分等方面進行討論，便于后期整體設計安排。

當日下午，項目組一行與FIBO 獨家合作伙伴如一咨詢、One Fit，以及展會其他有關方面合作方就FIBO CLUB價值體系中的框架構成、新模式、新機遇、新方向等方面內容進行了梳理和解讀。針對自身比較關心的諸如：價值體系中各版塊后續如何持續良性發展、如何增加機構品牌曝光度、細分板塊如何突破現有局限性、各項功能如何落地、運營中可能出現的一些潛在問題等方面，大家暢所欲言，交流探討。

同時，各合作伙伴也對該價值體系如何更好地運營發展提出一些建議，包括前期發展階段可更多以內容為主，吸引關注點，做好“內功”建設工作，增加更多受眾群體，后期在價值體系中設立層級，這樣各板塊內容分工也更為明確，吸引更多行業合作機構與制造業企業加入，精準打通商貿對接環節，形成品牌強強聯合的局面等。

（文/梁浩）